[소매시장-넷미터링] 캘리포니아 NEM 3.0 - 배터리 기업의 새로운 수익원

새로운 캘리포니아 옥상 태양광 규제 하에서 배터리 기업들이 번성할 것으로 예상됩니다

캘리포니아에서 넷 미터링이 폐지되고 옥상 태양광 소유자를 위한 인센티브가 개선되면서 이번 해 전 구역 배터리 설치는 두 배로 늘어날 것으로 예상됩니다.

 

April 28, 2023: https://www.canarymedia.com/articles/batteries/battery-firms-set-to-thrive-under-new-california-rooftop-solar-regime?utm_source=rmi&utm_medium=email&utm_campaign=canary-partner 

Battery firms set to thrive under new California rooftop solar regime

줄리안 스펙터

• 캘리포니아의 거주지 태양광 정책 변화로 인한 파급 효과를 탐구하는 두 번째 이야기입니다. **첫 번째 이야기를 읽으세요.

How the rooftop solar industry is adapting to California's new…

넷 미터링이 폐지되면서 캘리포니아에서 첫 번째인 옥상 태양광 산업은 불확실한 상황에 직면하게 되었습니다.

 

하지만 그 미래에 대해 분명한 것은 하나 있습니다. 더 많은 배터리를 활용하게 될 것입니다.

 

넷 미터링이 4월 15일에 폐지되면서 새로운 규제에 맞추어 태양광 발전량을 그리드에 내보낼 때의 순간적 가치에 따라 보상이 결정됩니다. 실제로, 일반적인 경우, 일광시간대에 생성된 추가적인 태양광 발전량은 거의 보상을 받지 못하지만, 특정 고수요 저녁 시간대에 내보내는 경우 더 큰 보상을 받게 됩니다. 이러한 새로운 체제를 활용하기 위해서는, 가정용 배터리가 필요합니다.

 

따라서 전반적인 태양광 설치가 감소하더라도 전체 배터리 판매량이 증가할 수 있습니다.

 

캘리포니아의 주택용 태양광 설치는 2024년에 새로운 규제가 적용되는 첫 해에 38% 감소할 것으로 예상되며, Wood Mackenzie의 태양광 분석가인 Zoë Gaston은 캘리포니아 가정용 태양광 거래의 11%에서 배터리가 결합된 거래 비율이 2027년까지 80% 이상으로 상승할 것으로 예상합니다. WoodMac의 예상에 따르면, 캘리포니아 주민들은 2022년에 251MW의 주택용 배터리를 설치했으며, 이번 해에는 배터리 설치량이 두 배로 늘어날 것입니다.

 

따라서 배터리 공급업체에게는 좋은 시기입니다. 그러나 캘리포니아의 옥상 태양광 공급업체들이 배터리 중심 전략으로 신속하게 전환할 수 있는지는 아직 명확하지 않습니다. 이를 위해서는 고객에게 보다 복잡한 기술과 보다 복잡한 규제를 설명해야 합니다. 대기업인 Sunrun 및 Sunnova와 같은 기업들이 소규모 설치업체들보다 더 잘 대처할 수 있습니다. 이러한 전환이 성공하면 가정이 그리드가 가장 필요한 시기에 청정 에너지를 공급하는 데 보다 정교한 역할을 할 것입니다.

 

지난 2년간 옥상 태양광 기업들은 캘리포니아의 그리드에 가장 많은 깨끗한 에너지 용량을 추가했습니다. 이 산업이 캘리포니아가 기후 목표를 달성하도록 지속적으로 밀어 올리려면, 에너지 저장 공급업체들은 생산 규모를 확대하고 고객이 구매하고 싶어하는 경쟁력 있는 배터리 제품을 태양광 공급업체에 제공해야 합니다.

 

그들의 대응 방식은 캘리포니아의 범위를 초과할 수 있습니다.

 

“4월 15일 캘리포니아가 한 일은 미국 전역을 위한 무대를 마련했습니다.”라고 말하는 FranklingWH 제조사의 제품 마케팅 부사장으로 일하는 베테랑 가정용 배터리 전문가인 Linh Tran은 말합니다. 이전까지는 이 주에서 진보적인 옥상 태양광 정책의 국가 표준을 제공했으나, 이제는 예시를 제공하여 다른 주가 참고할 수 있게 되었습니다.

 

다른 태양광 시장보다 더 부드러운 전환을 기대합니다

특정 고난과 함께 혼자가 아님을 알고 있다는 것은 안도감을 줍니다. 캘리포니아는 인센티브를 감축하고 그 다음 일어날 일을 지켜보는 것이 처음인 지붕 태양광 시장이 아닙니다.

 

하와이는 넷 미터링(NEM)의 손실과 자가생산의 부족 으로 인하여 2015년에 지붕 태양광을 급감시켰습니다. 독일은 2010년에 자유롭게 공급되는 태양광 보조금을 감소시켰습니다. 호주는 2000년대 후반에 태양광에 대한 수익성 있는 보조금을 발행하고, 몇 년 후에 이를 대폭 줄였습니다.

Germany to slash solar panel subsidies

 

 

독일의 가정용 저장 공급 업체인 sonnen 은 독일에서의 이러한 변화를 겪지 않은 것은 아닙니다. 이 회사는 지붕 태양광의 이용을 최대화하기 위해 매일 사이클링할 수 있는 튼튼한 배터리 팩을 설계하여 독일의 도매 시장에 입찰하고 미니 전력 발전소처럼 작동하여 지불을 받을 수 있도록 구축했습니다. 이러한 배터리는 필요할 때만 전력 생산을 그리드에 넘기는 것이 아니라, 집을 전력 시스템의 반응적인 참여자로 만들어주었습니다.

 

sonnen 미국 CEO인 Blake Richetta는 “그리드 과학이 일반적으로 패턴을 따르는 것을 보면 이는 새로운 것이 아닙니다.”라며, 캘리포니아가 “넷 미터링(NEM)의 제약으로부터 해방되어 기쁘다”고 말했습니다.

 

하지만 규제당국이 지붕 태양광 규칙을 변경한 경우, 태양광 설치 산업에 상당한 타격을 입습니다. 인센티브가 갑자기 줄면 “전기 요금을 낮추세요”라는 쉬운 설명은 사라지고, 설치업체의 수와 설치 속도가 일반적으로 감소합니다. 시장의 새로운 생명을 불어넣기 위해서 배터리 판매에는 몇 년이 걸렸습니다. 정책 결정자들이 일자리와 깨끗한 에너지 발전에 관심이 있다면, 캘리포니아는 이러한 패턴을 반복하지 않는 것이 좋습니다.

 

하지만 캘리포니아는 감축된 보조금 선발자들과는 한 가지 중요한 차이가 있습니다. 이 변화는 가정용 에너지 저장 장치가 이미 어린 시절을 벗어나 성장한 시점에 일어납니다. 에너지 저장 장치는 대중 시장 수용까지 멀었지만, 이전에는 특정 분기에 Tesla가 출하하고자 하는 Powerwall의 양에 따라 판매가 이루어졌지만, 이제는 자금력이 충분한 여러 회사들이 실제 사용 기간이 몇 년에 이르는 상품을 판매합니다.

 

Tesla와 sonnen 외에도, 고객은 확장 가능한 배터리 라인을 가진 태양광 마이크로인버터 선두주자인 Enphase, 다른 주요 지붕 태양광 인버터 제조업체인 SolarEdge, 한국 배터리 제조업체인 LG, 백업 발전기 업체인 Generac, 또는 온 가정 대체 전원을 전문으로 하는 새로운 업체 FranklinWH를 포함한 다양한 회사들을 살펴볼 수 있습니다. Lunar Energy라는 스타트업은 새로운 가정용 배터리 제품을 설계하는 것을 전제로 하여 Sunrun과 같은 태양광 전문가를 비롯한 투자자들로부터 3억 달러를 조달했습니다.

 

다른 스타트업들은 고객에게 배터리를 판매하고 배달하는 데에 집중합니다.

 

Haven이라는 새로운 업체는 4월 11일에 420만 달러의 시드 펀딩 라운드를 발표하면서 남캘리포니아에 출시되었습니다. Haven 공동 창업자이자 최고 제품 책임자인 Jeff Chapin은 온라인 매트리스 회사 Casper를 공동 창업한 경력이 있습니다. Haven의 목표는 집에서 배터리를 구입하는 과정을 간소화하는 것으로, CEO인 Vinnie Campo는 Haven 소프트웨어 서비스를 사용하여 고객이 자신의 Bedürfnissen에 맞는 적절한 배터리를 선택하고, 회사에서 검증한 전기 공사업체와 연결할 수 있다고 말했습니다.

 

“[넷 미터링(NEM)]의 변화로 인해 태양광 단독 설치가 태양광 및 저장 장치 설치로 이동할 것입니다. 우리는 소규모 매출 대표 및 설치업체와 아주 좋은 협력 파트너가 될 수 있다고 생각합니다,”라고 Campo는 Canary Media에 말했습니다.

 

배터리 전략이 다르다

이러한 다양한 배터리 공급 업체 및 대형 태양광 설치업체는 고객과의 거래를 완료하는 다양한 방법을 시도하고 있습니다.

 

태양광 설치업체 Sunrun은 백업 전력의 복잡성을 피해 비용을 절약하는 Shift라는 새로운 태양광 저장소 제품을 출시했습니다. 이제 어려운 새로운 환경에서 소비자에게 청구서 절감 효과를 제공하는 방식으로 배터리를 사용하여 태양광 발전을 나중에 사용하도록 쉬프트시키는 것입니다.

Sunrun Launches Shift, a New Home Solar Offering

 

이전 마케팅 전략과는 달리 캘리포니아 주민들은 주로 정전 시 백업 전력을 위해 가정용 배터리를 구입했습니다.

 

Sunnova는 대조적으로 캘리포니아의 새로운 태양광 고객에게 무료 배터리를 제공하고 강인한 백업 전력이 핵심 요소임을 강조합니다. FranklinWH는 WH가 "whole home"의 약자인만큼 이에 동의합니다.

 

FranklinWH의 Tran은 "사람들은 여전히 정전 시 태양광 발전을 원합니다. 소비자들의 관심을 그것에서 돌리면 안 된다고 생각합니다"라고 말했습니다.

 

Sonnen는 백업 전원을 제공하는 것도 중요하게 생각하지만, 그들은 배터리 스마트를 활용하여 고객들에게 가장 경제적인 페이백을 제공하는 것에 무게를 둡니다. 그들은 이미 독일에서 이를 수년간 시행했으며, 이 경험은 캘리포니아 소비자들에게 더욱 관련성이 높아졌습니다.

 

Richetta는 태양광 저장 시스템의 최적 성능을 위해서는 자체 태양광 생산량을 최대화하는 것 이상이 필요하다고 말했습니다. Sonnen 배터리는 날씨를 예측하고, 다음 날의 태양광 전망이 비싼 저녁 시간을 충당하기에 충분하지 않아 보일 때, 배터리는 전날 밤에 저렴한 그리드 전원으로 부분 충전됩니다. 그리드 전원으로 태양광 생산을 보충하면 독립형 저장 세금 공제를 사용할 수 있으며, 이 공제는 높은 연방 인센티브를 포기하지 않고 그리드뿐만 아니라 태양광에서도 충전할 수 있도록 해줍니다.

 

제조업체인 Sonnen은 태양광 딜러들과 파트너 관계를 맺어 고객에게 다가갑니다. 캘리포니아에서는 주요 파트너로 베이커 일렉트릭 홈 에너지(Baker Electric Home Energy)를 두고 있으며, 이 샌디에이고 지역 설치업체는 ChargeOn 브랜드 아래서 지금까지 300 가구에 Sonnen 배터리를 판매했다고 Richetta는 말했습니다. Sonnen은 2024년, 넷미터링 없는 첫 해에 베이커와 함께 3,000개의 배터리를 배치할 것으로 예상되며, Richetta는 2025년까지 캘리포니아에서의 총 Sonnen 판매량이 20,000개를 초과할 것으로 예측합니다.

 

Sonnen은 이러한 배터리를 가상 발전소(VPP)로 운영하여 수요 감축 서비스를 여러 도매 시장 기회에 입찰합니다. 참여 가구는 더 큰 에너지 시스템을 점진적으로 돕기 위해 연간 150 달러에서 300 달러를 벌 수 있습니다. 배터리 소유자에게 좋은 추가 혜택으로 볼 수도 있고, 캘리포니아가 분산 배터리를 그리드를 돕는데 대해 충분한 대가를 지불하도록 하는 데 대한 증거로도 볼 수 있습니다. 하와이와 유타 등의 일부 주에서는 가정용 배터리를 그리드 서비스에 참여시켜 사전 지불금액으로 몇천 달러를 수익을 얻을 수 있습니다. 이는 정책 결정자들이 분산 배터리를 진지하게 고려할 때 얼마나 많은 가치를 제공할 수 있는지의 증거입니다.

 

베이커는 주변의 태양광 계약자를 교육하고 ChargeOn 브랜딩을 라이센스하는 것을 제안했습니다. 또는 다른 회사들은 자체 태양광 배터리 패키지를 판매하고 SonnenConnect라고 불리는 Sonnen의 가상 전력 공장 네트워크에 연결할 수 있습니다.

 

마지막으로, 태양광 판매원들은 절약 효과 계산기에 대해 들어본 적이 없는 고객들에게 배터리를 어떻게 마케팅할지 생각해야 합니다. 청구서 절감 효과, 백업 전력, 그리드 서비스 또는 이러한 변수의 조합 중 어느 것을 기반으로 마케팅할지 결정해야 합니다.

https://www.canarymedia.com/articles/policy-regulation/the-avoided-cost-calculator-the-controversial-metric-at-the-center-of-californias-solar-net-metering-fight

The avoided-cost calculator: The controversial metric at the center…

문을 열어놓고 싶은 태양광 설치업체들은 실시간으로 메시징을 테스트해야 합니다. 그들의 일과 캘리포니아의 청정 에너지 진행 상황은 빠른 학습 곡선에 달려 있습니다.

 

 

 

캘리포니아 골드러시가 2023년 주거용 태양광 시장을 지원합니다.

 

만든 날짜: 2023년 5월 22일 오후 9시 28분 URL: https://pv-magazine-usa.com/2023/05/10/california-gold-rush-supporting-2023-residential-solar-market/?utm_source=USA+|+Newsletter&utm_campaign=18b836f8c4-RSS_EMAIL_CAMPAIGN&utm_medium=email&utm_term=0_80e0d17bb8-18b836f8c4-160031382

 

Ohm Analytics 보고서는 여러 주에서 타사 소유권이 증가하고 있으며, NEM 2.0 프로젝트가 다른 지역 시장 전망은 에너지 비용과 지역적 인센티브에 따라 다르다고 믿습니다.

이미지: Sunrun

 

여러 파티가 주거용 태양광 시장이 2022년에 매우 강한 성장을 한 후 2023년에 둔화될 것이라고 제안했습니다. 2023년 1분기, 둔화는 분명하지만, 캘리포니아 NEM 2.0 신청이 산업의 기대치를 뛰어넘고 있는 것으로 나타나면서 서부 및 남부의 많은 다른 주에서는 이자율의 영향으로 인해 성과가 좋지 않은 상황이 발생하고 있습니다.

 

Ohm Analytics에 따르면, 높은 이자율로 인해 제3자 자금 소유권 지붕태양광이 여러 주 시장에서 증가하고 있으며, 네바다와 애리조나는 2022년 말 8%와 12%에서 각각 2023년 3월에는 12%와 19%로 증가하고 있습니다. Sunrun은 최근의 수익 발표에서 캘리포니아 NEM 2.0 이후의 경기에 대한 구독 기반 Shift 제품의 강력한 성과를 언급하면서 캘리포니아에서 제3자 소유권이 더욱 증가할 수 있다고 제안했습니다.

몇 달 전, Ohm Analytics는 pv magazine USA에 2023년 성장이 둔화될 것으로 예측했습니다. 이는 이자율 상승과 4월 중순에 NEM 3.0이 출시된 후 캘리포니아에서 잠재적으로 침체가 일어날 가능성 때문입니다. 그러나 Ohm은 수익률에 영향을 미치는 전기 요금, 인센티브 및 설치 비용의 차이로 인해 지역별 차이가 있을 것으로 믿고 있습니다.

 

pv magazine USA와의 최근 대화에서 Joseph Wyer와 Rohan Humphrey는 2023년 1분기 주거용 태양광 판매 시장에서 일어나고 있는 일의 많은 부분이 "Q4 2022 DG Solar and Storage Market Report"에서 미리 예측되었다고 말했습니다.

 

Wyer는 다음과 같이 설명합니다.

"데이터에서 보이는 것은 지역별 성장의 이산적 차이입니다. 남부 선벨트 및 산악 지역의 많은 주에서는 이자율 및 자금 조달 문제 때문에 올해 수요가 둔화되고 있습니다. 또한 일부 설치업체가 M1 지불에 대한 액세스를 잃어 경제적 압력이 생겼습니다. 이는 특히 남부 주에서 설치업체에게 금융 압력을 가하고 있습니다."

Wyer는 M1이 첫 번째 태양광 프로젝트 마일스톤 지불을 나타내며, 예전에는 계약 체결 후 일부가 지불되고, 인허가 제출, 설치 및 기타 단계 후에 다른 지불이 이루어졌다고 말했습니다.

 

더 큰 회사들이 높은 전기 요금이나 더 큰 인센티브가 있는 태양광 시장으로 자원을 재할당하는 것이 제안되었습니다. Humphrey는 높은 이자율이 월별 대출 상환금액이 현재 전기 요금을 초과하게 만들 수 있다고 말했습니다.

 

Humphrey는 또한 모든 비즈니스가 특히 대규모 자본 지출 건설 산업에서 현금흐름이 주요한 것처럼 주거용 태양광 시장에서도 현금흐름이 중요하다는 것을 강조했습니다. 프로젝트 계약을 체결하면 사전 현금 주입을 받았던 공급업체들은 급여와 일반 비즈니스 비용을 자금흐름으로 자금을 조달하고 있었습니다. 이러한 사전 지불이 감소함에 따라 설치업체들에게 현금이 더욱 촉박해졌습니다.

 

Sunrun과 Sunnova는 일반 가정이하지 않는 인플레이션 감소법과 일반적인 태양광 금융적 이점을 얻습니다. 이러한 그룹은 국내 콘텐츠를 사용하거나 에너지 공동체에 설치할 경우 추가 10% 세액 공제를 받을 수 있습니다. 또한 태양광 프로젝트와 관련된 자산을 감가상각할 수 있습니다.

 

많은 사람들이 NEM 2.0이 끝나기 전 캘리포니아에서 태양광 시장의 강점에 놀랐습니다. Ohm에 따르면, 4월 14일 이전에 태양광을 가입한 인원은 대규모 사업의 책임과 태양광 설치 팀을 지원할 충분한 규모입니다.

 

Ohm은 고객에게 "Q1 2022 DG Solar and Storage Market Report"에서 최신 시장 예측과 인사이트를 몇 주 안에 공개할 예정입니다.