테슬라의 이전 주택용 에너지 책임자는 $ 3억불을 모아 수직 통합형 가정용 배터리 및 에너지 제어 시스템을 시장에 출시했습니다. 그 결과는 다음과 같습니다.
가정용 전기화 공간에서 장기간 논란이 있습니다: 태양광, 배터리 및 디지털 에너지 제어 기술을 각자 다른 공급 업체들로부터 가지고 올 수 있을까요? 아니면 비용이 높게 나오더라도 비용이 높은 수직 통합 시스템이 있어야 할까요? 이러한 시스템은 비상 백업 전원, 유틸리티 계산서 절감 및 가상 발전소 참여의 복잡성을 처리할 수 있습니다.
Lunar Energy bets on a seamless 'ecosystem' for home electrification
Tesla's former residential energy chief raised $300 million to bring a vertically integrated home battery and energy controls system to market. Here's the result.
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신뢰성 높은 실리콘 밸리 스타트업 루나 에너지의 CEO 쿠날 지로트라는 이러한 논쟁에서 수직 통합 측면을 강조합니다. 지난 수요일, 그는 미국 가정용으로 개발해 시장에 내놓을 완전히 통합 된 배터리, 인버터, 가정용 전력 제어 및 소프트웨어 스위트를 공개했습니다.
“시장에 있는 기존 제품들은 위젯처럼 작동하고 있습니다," 기로트라는 캘리포니아 주 마운틴뷰에 위치한 루나 에너지의 시험실 가상 투어에서 기술 스택을 시연하며 밝혔습니다. 루나 에너지는 이 기술 스택을 개발하고 시장에 출시하기 위해 3억 달러를 조달했습니다. "우리가 필요한 것은 생태계 솔루션입니다."
Lunar Energy enters solar+battery field with $300M investment
Sunrun, SK Group and others back the startup's plan to break into a crowded market with integrated home battery systems and broader energy controls.
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루나 에너지의 플랫폼은 가정용 전기화에 대한 해결책을 제공합니다. 다른 회사에서 태양광 패널, 배터리 및 다른 제조업체의 다른 가전 제품들을 통합하는 것은 혼란스러울 수 있습니다. 이에 따라 루나 에너지는 시장에 존재하는 다른 기업과 경쟁하지만, 지로트라의 전 직장인 테슬라의 주택용 에너지 사업의 경험과 함께, 거대한 자금을 투자해 새로운 플랫폼을 소개하고 있습니다.
루나 에너지의 “생태계”에는 10~30kWh의 저장 전력을 제공하는 모듈식 배터리 시스템이 포함됩니다. 이는 그에게 따르면 전력 공급을 30밀리초 내에 그리드 백업 전원으로 전환할 수 있는 인버터도 포함됩니다. 이는 민감한 가전 제품이나 컨슈머 전자 제품에 전력 손실이 없도록 충분히 빠릅니다.
가정용 에어컨, 전기 난방, 수영장 펌프, 주방 가전 제품 및 기타 주요 전력 부하를 제어하기 위한 “루나 브릿지” 제품과 기존 패널에 꽂을 수 있는 디지털 Wi-Fi 회로 차단기도 제공합니다. 이를 통해 소프트웨어 애플리케이션 스위트를 사용하여 소비자는 모든 구성 요소를 실시간으로 볼 수 있습니다.
이 패키지는 또한 작년 U.K. 스타트업 Moixa에서 인수한 GridShare 소프트웨어를 사용합니다. 그 소프트웨어는 이제 미국 최대의 주거용 태양광 및 배터리 설치업체인 Sunrun이 운영하는 가상 발전소 - 유틸리티 또는 그리드 운영자가 그리드를 균형잡기 위해서 호출할 수 있는 태양광과 배터리 장착된 주택 모음 - 를 조율하고 있습니다. Sunrun은 Lunar Energy의 투자자이자 이 스타트업의 최신 기술 스위트의 주요 설치 파트너 중 하나입니다.
Inside the software running Sunrun's home solar-battery fleets
Virtual power plants are only as good as the software that controls them. Here's how Lunar Energy is making the most of Sunrun's grid potential.
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Girotra는 이 소프트웨어가 단순히 집안의 태양광 및 배터리 전력과 대형 전력 사용 장치 및 시스템을 제어하는 것뿐 아니라, 이들의 상호 작용을 미래의 몇 시간과 며칠에 걸쳐 예측하여, 소비자들이 장기간의 정전 기간 동안 버티거나, 유틸리티 요금이 변경되거나, 그리드로 전력을 돌려보낼 수 있는 기회를 최대한 활용할 수 있도록 도와준다고 말합니다.
지로트라는 “이제는 이러한 시스템이 각자 독립적으로 존재합니다,”라고 말합니다. “테슬라, sonnen, LG, Generac, Enphase, SolarEdge 및 기타 기업들의 가정용 배터리는 새로운 기술을 제공하고 다양한 수준의 통합을 제공하며, 다른 태양광 설치업체와 함께 작동합니다.”
한편, Schneider Electric, Eaton과 같은 글로벌 전기 설비 공급 업체와 Span, Lumin과 같은 스타트업은 스마트 전기 패널 및 디지털 회로 차단기와 같은 홈 에너지 제어 기술을 제공하며, 다양한 회사들은 그리드를 지원하기 위해 홈 태양광 및 배터리 시스템 및 에너지 사용 장치를 관리하기 위한 소프트웨어를 제공하고 있습니다.
이와 같은 기술들을 함께 작동시키는 것은 업체들에게 어려울 수 있습니다.
“각 기술마다 다른 패널 또는 다른 앱을 가져와야합니다,” 그는 말합니다. 때때로 회사들은 이러한 다른 기술들이 함께 작동할 수 있도록 노력했지만, “이러한 앱들은 서로 대화하지 않습니다.”
반면 루나 에너지 제품 스위트는 “태양광 패널 이하의 모든 것이 루나에서 디자인, 제작 및 구축되었습니다,” 그는 말합니다. “제 3자 IP 또는 제 3자 제품은 없습니다.”
지로트라는 테슬라에서의 경험을 통해 수직 통합 기술의 가치를 직접 체험했습니다. 테슬라의 Powerwall은 가정용 배터리 시장에서 초기 선두주자가 되었으며, 신뢰성과 무중단 가정 백업 전원과 같은 기능을 제공하여 고객과 건축업자들 사이에서 높은 평가를 받고 있습니다. 이러한 제품들은 비용이 높을 수 있으며, 건설주들이 사용하기까지 수개월에서 수년이 걸릴 수 있습니다.
태양광, 배터리 및 가정 전기화 시장에 진출하기
Lunar Energy의 큰 질문은 수많은 경쟁 업체들이 이미 들어선 새로운 시장으로 진입할 수 있는지 여부입니다.
Girotra는 제품에 대한 가격 정보를 제공하지 않는다는데, 제품을 설치하는 업체들이 가정 소유자들에게 어떻게 가격을 책정할지에 따라 달라진다고 말했습니다. 그러나 그는 이 제품이 다른 어떤 것보다도 "매우 경쟁력있는 가격"으로 제공될 것이라고 말했습니다.
배터리와 에너지 제어 시스템을 만드는 것은 비용이 많이 듭니다. Barry Cinnamon은 오랫동안 실리콘 밸리 태양광 기업가이자 태양광 및 배터리 설치 회사인 Cinnamon Energy Systems의 CEO입니다. 지난 5년간 Cinnamon은 자신이 있는 캘리포니아 주에서 배터리 설치를 숙달하는 데 집중했습니다. 캘리포니아는 미국 주택용 태양광-배터리 산업의 중심지입니다.
How the rooftop solar industry is adapting to California's new…
The state’s once-thriving industry faces an uneasy future now that California has slashed financial incentives for people to put solar panels on their roofs.
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그는 "이 시장에서 성공하려면 많은 인력이 필요합니다. 첫 번째 단계는 쉽습니다 - 멋진 하드웨어를 갖고 있는 것입니다."라고 말했습니다. 그러나 이후에는 "관할 기관을 통과하기 위한 인증이 필요합니다. 생산 라인에서 나오는 제품이 좋은지 테스트해야 합니다. 배터리, 포장, 하드웨어 및 전기 부품의 생산을 늘려야 합니다."라고 말했습니다.
그는 이와 같은 하드웨어를 만드는 것만으로 충분하지 않다고 말합니다. "사용자용 소프트웨어, 설치자용 소프트웨어, 시스템 플리트를 관리하기 위한 소프트웨어 (가상 발전소로 작동하기 위한 소프트웨어)가 필요합니다." 그리고 마지막으로는 "많은 고객 서비스와 고객 계약이 필요합니다."라고 말했습니다.
Cinnamon은 웰인티그레이션된 가정용 배터리와 에너지 관리 기술 스위트를 제공하는 네 개의 회사를 언급했습니다. Tesla, Enphase 및 SolarEdge 세 회사는 글로벌적인 파워플레이어로 잘 알려져 있으며 상장된 회사입니다. 네 번째인 FranklinWH는 상대적으로 새로운 업체이지만 경쟁 제품보다 높은 가격대에서 상당한 인기를 얻었습니다.
The rise of FranklinWH in home energy storage
FranklinWH’s ascent in hone energy storage is due to its flagship system, Franklin Home Power (FHP), which is more robust than a typical ESS.
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그는 "시장에서 실패한 회사들을 보면 그들이 이 일을 수행하기에 충분한 인력과 재정 지원이 없었다는 것을 알 수 있습니다. 소비자는 당신이 절반 가격이면 그것을 원하지만 당신은 반값으로 인력을 고용할 수 없습니다."라고 말했습니다.
Cinnamon은 많은 가정용 배터리 업체들이 건설업자에게 8,000-10,000달러의 가격으로 제품을 판매한다고 말합니다. 그러나 "지속 가능한 건설업자의 매우 현실적인 기본 원칙은 해당 가격을 두 배로 인상하여 개인 소유자의 허가, 설치 및 지속적인 지원 비용을 상환해야 한다는 것입니다."라고 그는 말합니다.
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"배터리만, 인버터만 또는 스마트 패널만 같은 단일 제품 제공이 많이 있습니다."라고 Kevin Fine, Lunar Energy의 공학 책임자는 말합니다. "그러면 설치자는 다양한 부품으로 구성된 제품을 가정 소유자에게 제공하려고 애를 써야 합니다. 그들은 통합자의 위치에 있으며, 솔직히 그것은 어려운 일이며, 그것이 그들이 가장 잘하는 일이 아닙니다."
그러면 여러 제조업체에서 나온 집계 시스템이 가정 소유자가 그것들을 가장 필요로 할 때 잘 작동하지 않거나 전혀 작동하지 않는 것이 문제가 됩니다. "갑자기 고객이 매우 불리한 경험을 하게 됩니다."라고 그는 말합니다.
가상 발전소 참여 기회가 확대되면서 이러한 사용하기 쉽고 유연한 기술이 더욱 중요해질 것이라고 Girotra는 말합니다.
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Sunnova lands $3B DOE backing for low-income solar and battery loans
DOE’s first-ever “virtual power plant” conditional loan guarantee aims to bring solar-battery systems to underserved communities and help balance the grid.
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"부하 예측, 날씨 예측 및 태양광 예측을 사용하여 실시간으로 결정을 내리고 클라우드로 이동하여 모든 장치에 돌아가서 '지금 충전해야 합니다' 또는 '지금은 전력을 발전소에 공급해야 합니다'라고 전달해야 합니다."
미국의 약 82백만 개의 단독 주택 중 약 4백만 개만이 지붕 태양광을 갖추고 있으며, 그 중 절반도 배터리를 갖추고 있지 않다고 그는 말합니다. 그러나 "더 많은 가정이 태양광 및 저장 장치, 제어 가능한 부하를 사용하게 됨에 따라 이것을 소비자들의 손에 주어야 할 것입니다."라고 그는 말합니다.
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