이번 세션에서는 Energy Toolbase의 Adam Gerza를 초청하여 캘리포니아의 다가오는 Net Energy Metering 3.0 정책 및 상업 및 산업 태양광 시장에 대한 의미에 대해 이야기했습니다.
CalSSA의 구성원이기도 한 Adam Gerza는 Energy Toolbase의 이번 정책 변경에 대한 깊은 분석을 공유했습니다. 아래는 주요 대화 내용과 그것을 짧은 Q&A 세그먼트로 나눈 핵심 부분입니다.
California’s NEM 3.0: What it means for C&I Solar – SolarAcademy
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NEM-3 시행 일정 및 영향 (1:45)
C&I Solar의 주요 측면 요약 (2:19)
NEM-3이 C&I PV 전용 프로젝트에 미치는 재무적 영향 (2:36)
NEM-3 세계에서 저장소의 절감 / 가치 제안 (3:18)
CA에서 현재 태양광 + 배터리 부착률. 페이백 경제. NEM-3 세계에서 PV + ESS 부착률 (6:31)
NEM-3 전환 후 예상되는 하락 (2:26)
Energy Toolbase의 NEM-3에서의 기타 주요 결론 (5:51)
아래는 이 대화의 대본입니다:
Kerim: 안녕하세요. 솔라 아카데미의 Kerim Baran입니다. 오늘은 Energy Toolbase의 Adam Gerza와 함께합니다. Adam, 다시 한번 환영합니다. 감사합니다.
Adam: 다시 한번 좋아요.
Kerim: 네, 오늘은 비즈니스 및 산업 시장에서의 NEM 3.0에 대해 이야기하고 있습니다. 몇 달 전에 우리는 거주 시장에 대한 내용을 다루었습니다. 오늘은 NEM-3의 모든 세부 사항과 C&I 시장에 미치는 영향에 대해 자세히 살펴 보겠습니다. Adam, 다시 한 번 감사합니다.
NEM-3 시행 일정 및 영향
Kerim: 캘리포니아 비거주자 고객을 위한 NEM-3 규정은 어디에 있나요?
Adam: 거주자와 마찬가지로 구현에서 구분은 없습니다. 모두가 바라보고있는 날짜는 아마도 4 월 13 일, 14 일 정도가 아닐까합니다. 이는 12 월 중순에 최종 결정이 확정된 후 120 일 정도 지난 날짜입니다. 그 날짜는 제출 된 인터커넥션 신청을 제출하지 않으면 NEM-2 상태가 아닙니다. 따라서 NEM-2 상태를 잠금 상태로 유지하는 날짜입니다. 이후에는 NEM-3 세계입니다.
Kerim: 지금은 정말 바쁘게 움직이고 있나요? 많은 활동이 있나요? 시장에서 어떤 것을 보고 계십니까?
Adam: 오늘 하루 종일 업계 관계자, 개발자, 유통업자와 같은 사람들과 전화 통화를 나누었습니다. 항상 똑같은 질문을합니다. 끝단에 나가 있지 않으므로 저는 현장에 대한 많은 가시성이 없습니다. 그러나 NEM-2 상태에 안착 상태로 유지하는 것이 훨씬 나은 것이므로 지금이라면 특히 태양광 등록을 하면 매우 유효한 영업입니다.
Kerim: 그렇습니다.
Adam: 따라서 Q1은 매우 강력 할 것입니다.
C&I Solar의 주요 측면 요약
Kerim: 비거주 고객을 위한 NEM-3의 주요 측면을 요약해 주시겠습니까? 거주자와 다른 요소가 있나요? 앞으로 저장소가 영향을 받을 것인가요? 또는 다른 고려 사항은 무엇인가요?
Adam: 가장 중요하고 가장 중요한 측면은 시간당 수출 모델입니다. CalSSA는 일부 테이블을 게시했습니다. 몇 주 전에 NEM-3 및 그 영향에 대해 이야기하는 대규모 웨비나를 진행했습니다. 가장 중요한 것은 수출된 에너지가 시간별 가치에 따라 순차적으로 결정된다는 것입니다. 일정은 연중 각 월에 설정되며 하루에 24 시간이며 주중과 주말에도 다른 시간대가 있습니다. 이것이 그리드에 수출된 에너지의 가치를 결정할 것입니다.
Kerim: 그렇습니다.
Adam: 이것은 거주자와 상업 고객 모두에게 적용됩니다. 이러한 표는 실제로 동일합니다.
Kerim: 거주자와 상업용의 동일한 요율입니까?
Adam: 흥미롭게도 동일합니다. 각 IOU는 고유한 테이블이 있지만 SDG&E 회피 비용 계산기 값은 서로 동일합니다. 이것은 레지던셜에 대한 가속도 증가 요소를 받았던 두 가지 공공 요금 체계에 대해 언급했어야했습니다. 여기서 생각하는 것은 NEM-3로의 전환 시 우리가 절벽에서 떨어지지 않도록 이러한 일부 기간 동안 추가되는 것이 있습니다. 그러나 상업적으로는 그렇지 않습니다. 가장 중요한 것은 정말, 정말, 새로운 순 정산 시간별 수출 프레임워크입니다. Energy Toolbase에서 정밀하게 모델링 할 수 있는 능력을 가지고 있기 때문에 많이 작업하고 있습니다.
Kerim: 알겠습니다.
NEM-3이 C&I PV 전용 프로젝트에 미치는 재무적 영향
Kerim: 전반적인 고려 사항으로는, 예를 들어 C&I에서 NEM-3 대 NEM-2로 단순한 페이백 계산에 대한 재무적 영향은 무엇인가요?
Adam: 많은 분석을 실행했고 항상 초점을 맞춰왔습니다. 며칠 전에 진행한 웨비나에서 몇 가지 사례 연구를 진행했습니다. 일단 태양 전용 세계에서 시작해 보겠습니다.
Kerim: 예.
Adam: 좋아요. 그러면 PG & E 지역의 일반 상업 프로젝트를 가정해 봅시다. B-19 요금제, 태양광만 있습니다. 다른 것은 모두 동일합니다. 변화하는 것은 연결하는 순방향 측정 요금뿐입니다. 여기에서 어떻게 절감액이 감소하는지 확인할 수 있습니다. 이 경우 1년간의 청구서 절감액은 약 25 % 정도입니다. 40 만 달러가 아닌 30 만 달러를 절약하게 됩니다. 그리고 이것이 프로젝트 경제 지표, 투자 수익률(IRR) 또는 순현재가치(NPV)와 같은 것에 어떤 영향을 미치는지 볼 수 있습니다. NEM-2에서 NEM-3으로 이동할 때 얼마나 많은 고통을 느낄지에 대한 큰 영향 요소는 얼마나 많은 전력이 그리드에 내보냈는지입니다. 이 특정 사례 연구는 우리가 시행한 단 하나의 실행입니다. 이것은 태양광 시스템이 연간 전력 소비의 100 %로 설계되었다고 가정합니다. 생산의 거의 50 %가 그리드에 내보내졌습니다. 그리고 다시 언급해야 할 것은 "뒷면에 적힌 숫자"라고 말하는 실제 가격일 것입니다. 이 표를 하루 종일 볼 수 있지만, 내보낸 전기의 평균 가치는 얼마인가요? 사실, 제가 좋은 슬라이드를 가지고 있습니다. 여기에 있습니다. 그리고 답은 대략적으로 0.04 달러입니다. 그것이 얼마나 낮은지 놀라울 것입니다.
스토리지의 NEM-3 세계에서의 절약 및 가치 제안
Kerim: 그 슬라이드 하나에서, 페이백 기간이 4.8년에서 6년 정도로 늘어났다는 것을 보여주고 있는데, 재무 수익의 약 25% 감소가 있습니다. 여전히 PV만 맞췄나요? 스토리지는 포함되지 않았나요?
Adam: 맞습니다.
Kerim: 알겠습니다. 그렇다면 이 가치 제안은 저장소를 솔루션에 포함시킬 경우 어떻게 변화하나요? 페이백 기간, IRR에서는 어떻게 되나요?
Adam: 다음 슬라이드가 그것입니다. 개발자와 설치자, 그리고 영업 직원들이 생각하는 방식입니다. 이해했고, 그 사각형은 CalSSA가 말해준 것 같습니다. 이제 스토리지를 추가하고 싶습니다. Kerim, 3개월 후부터는 이것만 중요한 비교입니다. 4월 중순부터 NEM-2는 사라지고, 이에 대해 많이 이야기하지 않을 것입니다. 고객 앞에 있을 때, 우리는 태양광 전용 프로젝트에 대해 이야기할 것입니다. 우리가 달성할 수 있는 절감 및 페이백을 보여줄 것입니다.
Kerim: 맞습니다.
Adam: 또는 태양광과 스토리지 프로젝트를 비교합니다. 이것은 그것과 같은 사례 연구입니다. 그래서 당신은 진정으로 보실 수 있습니다. 물론, 이것은 크기에 대한 가정에 영향을 받습니다.
Kerim: 이 경우, 특정 사용 또는 소비 행동입니다.
Adam: 이 분석에는 고객의 부하 패턴, 로드 프로파일이 절대적으로 영향을 미칩니다. 특히 상업용 응용 프로그램에서 저장소를 추가하는 것이 더 유리한 부하 프로파일이 있습니다.
Kerim: 맞습니다.
Adam: 이것은 중간 정도라고 생각합니다. 이것은 당신이 보는 것입니다. 저는 분명히 스토리지를 더 많이 추가하고 더 좋은 것을 찾을 수 있습니다. 정말로 경제적으로 매우 많은 의미를 지닌다는 것입니다. 그리고 로드 프로파일에 따라 스토리지를 추가하는 것이 덜 유리한 경우도 있습니다. 하지만 여기의 요지는 태양광 전용은 30만 달러를 절약합니다. 500 Kw 2시간 배터리를 추가하면 11만 달러를 더 절약할 수 있습니다. 많은 사람들이 주목할 숫자는 어떤 지표를 사용하여 경제적인 비교가 될 것인가? 순 현재 가치?
Kerim: 페이백.
Adam: 이것은 정말로 흥미로운 것입니다. 이것은 실제로 매우 유사한 것입니다. NEM-2 세계에서는 합리적인 시장 가정을 사용하면 태양광 전용이 저장소와 비교하여 상당히 우월했습니다. 그저 그렇습니다. 하지만 이제 그들은 매우 비교 가능합니다. 저장소를 추가하면 얼마나 많은 청구서 절약을 얻을 수 있는지가 판매 포인트입니다. 이것은 좋은, 대표적인 것입니다.
Kerim: 네. 그리고 그것으로 인해 더 많은 독립성을 얻습니다.
현재 캘리포니아에서의 태양광 + 배터리 부착률, 페이백 경제, NEM 세계에서의 PV + ESS 부착률
Kerim: 그럼 마지막으로 하나 더 질문이 있습니다. PV와 스토리지를 함께 부착한 건설에서 현재 부착률의 예상이 어떻게 되나요? 그리고 4월 이후에는 어떻게 될까요?
Adam: 맞습니다. 나는 같은 질문을 계속 던지고 있습니다. 내 의견을 말할 것입니다. 우선 이렇게 시작합시다. 우리는 데이터를 조사하고 돌아갔습니다. C & I나 레지던스를 구분하지 않았습니다. 우리는 단지 캘리포니아의 모든 프로젝트를 보여주며, 어떤 부착률을 보았는지 보여주었습니다. 이것은 모델링 측면에서 분명히 말하는 것입니다. 이것은 제안서를 작성하는 사람들입니다.
Kerim: 알겠습니다. [교차로] Energy Toolbase를 사용하여.
Adam: 이것은 우리의 플랫폼입니다. 이것은 캘리포니아 전체 플랫폼입니다. 일년 동안 Energy Toolbase에서 모델링 된 프로젝트의 부착률은 15%에서 20% 사이입니다. 그리고 성장했습니다. 물론, 이것을 14, 15, 16년도로 거슬러 올라가면, 꾸준히 성장했고, 그리고 마침내 조금 안정되었습니다.
Kerim: 예.
Adam: 그래서 큰 질문은 이것입니다. 그리고 많이 생각하고 있습니다. 1년 후에 현실적인 기대치는 무엇일까요? 부착률은 어디에 있을까요? 매우 많이 높을 것입니다. 이것은 멋진 서비스입니다. 우리는 이 분석을 정말 좋아합니다. 그들은 전국적으로 데이터를 수집합니다.
Kerim: 맞습니다. Chris Collins.
Adam: 빙고.
Kerim: 제 첫 번째 비디오 인터뷰는 실제로 Chris Collins와 함께했습니다.
Adam: 이 사람은 정말 대단하고 가치가 있으며 지금은 제 도구 중 하나입니다. 이것은 방금 보여준 차트보다 더 강력합니다. 이것은 실제 연결 허가 또는 인터커넥션, 전일입니다. 이것은 실제 프로젝트입니다. 마지막 3년 동안 보면 캘리포니아에서 8%에서 14% 사이로 변동했습니다.
Kerim: 좋습니다. 그럼 오른쪽 측면의 y-축은 무엇인가요?
Adam: 좋은 질문입니다. 다음에 가리키고자하는 것은, 그것이 y입니다. 그것은 회색 선입니다. 이것은 NEM-3이 내년에 무엇을 보여줄지에 대한 가장 가까운 비교입니다. 그리드에 수출된 에너지의 가치입니다. 이것은 매우 가깝습니다. 연결한 차트에 따라 그런 미묘한 차이가 있습니다. 하지만 하와이 데이터는 실제 연결 허가 데이터입니다. 마지막 3년 동안, 80%에서 90% 이상의 변동을 보여주었습니다. 놀라운 일입니다. 하와이 주에서 10개 중 8개 또는 9개 프로젝트가 태양광과 스토리지입니다.
Kerim: 알겠습니다. 그러면 왼쪽의 축은 하와이만 해당됩니다. 그리고 축 [교차로]
Adam: 이것은 모든 것입니다.
Kerim: 알겠습니다. 차이가 나는군요. 그러면 캘리포니아는 10% 정도입니다.
Adam: 8에서 10, 8에서 12.
Kerim: 이것은 레지던스인가요, 상업인가요?
Adam: 이것은, 제가 이해한 바로는, 매우 공정한 질문이지만, 그는 차이를 만들지 않았습니다. 그래서 제가 생각하는 것은 이것이 모두 허가를 받았습니다.
Kerim: 더 많이 레지던스일 것입니다. Chris의 초점은 더 많이 레지던스입니다.
Adam: 아마도, 그리고 그만큼의 허가 및 소유자의 신청 수로 인해 그는 그냥 이것을 선택했을 것입니다.
Kerim: 예, 정확히. 상업용은 –
Adam: 이것은 주목해야 할 중요한 것 중 하나일 것입니다. 말하자면, 이것은 미정인 문제입니다. 산업계에서 조사를 진행하여 1년 후에 이를 확인해 볼 필요가 있다고 생각합니다. 그것은 상당히 높을 것입니다. 아마도 여전히 일부는 태양광 전용일 것입니다. 상업적인 면에서는 지붕 공간이 충분하지 않기 때문에 100% 오프셋 시스템을 설치하는 경우는 거의 없을 것입니다. 그러므로 NEM-3에 대한 고통을 느끼지 못할 것입니다. 상황에 따라 많이 달라질 것입니다. 그것은 얼마나 많이 그리드로 수출되었는지에 따라 많이 달라질 것입니다. 하지만 연간 전력소비의 50%만 오프셋하는 시스템을 설치하면, 그것은 그리드로 25%만 수출할 것입니다.
Kerim: 그러나 해당 자산은 자체적으로 3년의 페이백을 가질 수 있습니다. 모든 소비를 상쇄하지 못하지만 매우 매력적인 재무 수익을 얻을 수 있습니다.
Adam: 그렇습니다.
Kerim: 그냥 정오 소비를 위해 사이즈를 맞추면 됩니다. 알겠습니다.
NEM-3 전환 이후 예상되는 하락
Kerim: 그렇다면 4월에 전환 후 캘리포니아의 태양광 산업에 영향을 미치게 될 것 같은데요, 이에 따라 태양광 산업이 어떤 식으로나 하락할까요?
Adam: 그렇습니다. 특히 4월까지 이어지는 이 시기에는 NEM-2 지위를 확정하려는 모두가 급격한 증가를 경험하고 있습니다. 이전 중에 CalSSAs, SEIAs 및 세계적 태양광 지지자들은 굽힐 수 있는 좋은 조정 계획 없이는 산업이 급격히 하락할 것이라고 강력하게 주장했습니다. 얼마나 많은 하락이 예상되는지는 모르겠지만, 태양광 산업에는 어쩔 수 없이 일어납니다.
Kerim: 매출이나 계약 체결 측면에서는 하락이 예상되지만, 프로젝트 완료 및 설치 수는 더 부드러운 라인을 그릴 것 같습니다. 그리고 2022년과 2023년을 비교하면 어떻게 될지 궁금합니다.
Adam: 좋은 질문입니다. 지금 큰 백로그가 쌓이고 있습니다.
Kerim: 맞습니다.
Adam: 태양광 회사이고 강력한 비즈니스를 진행 중이라면, 지금은 크루를 고용하는 것이 아니라 백로그를 구축하고 있을 것입니다. 그리고 그것들을 모두 설치하고 그것들에 대해 좋은 일을 할 것입니다. 그리고 희망적으로 Q4에는 NEM-3 세계에 있을 것입니다. 비즈니스는 조금 변화할 것입니다. 그들은 더 많은 태양광과 스토리지를 구축할 것입니다.
Kerim: 네, 그리고 그 때쯤에는 더 많은 스토리지 공급이 있으면 좋겠습니다.
Adam: 절대적으로. 그것은 또 다른 포인트입니다. 그리고 솔직히 그 질문에 대해서는 나보다 더 나은 전문가들이 있습니다. Energy Toolbase에서는 상업용 에너지 저장 분야에서 많은 작업을 수행합니다. 우리는 열심히 일하고 준비되어 있습니다. 우리는 tier-1 공급업체와 함께 일하고 있습니다. 우리의 코미셔닝과 옵스 팀은 이러한 것들을 배치하고 운영하는 데 훨씬 더 효율적입니다. 따라서 우리는 모두 빠르게 성숙해야하며 이에 대해 열정적입니다. 많은 면에서 우리는 준비되어 있고, 솔직히 말해서, 우리는 더 많은 스토리지를 설치하는 것에 열심히 기대하고 있습니다.
Kerim: 좋아요.
Energy Toolbase가 NEM-3에서 얻은 다른 중요한 결론
Kerim: NEM-3에서 다른 중요한 결론이 있나요, Adam?
Adam: 알아봤더니, 실제로 제 템플릿을 보여드릴 수 있어요. 에너지 툴베이스에서는 저장소의 경제성을 더 잘 전달하기 위해 멋진 템플릿을 만들고 있습니다. 이것은 정말 멋진 것입니다. 간단하게 보여드리겠습니다. 이것은 저희 갤러리에서 실시간으로 볼 수 있습니다. 고객에게 현재 사용량 및 현재 청구서를 투명하게 보여줍니다. 많은 사람들은 블렌딩 값으로 생각하고, 특히 상업적인 설정에서는 에너지 및 수요 비용의 분해를 보는 것이 좋습니다. 이제 우리가 솔라 프로젝트로 들어가고 있습니다. 우리의 팀이 만들고 최근에 출시한 제안서 문서 템플릿으로 정말 기대됩니다. 이것은 계약자 및 개발자들이 이해하고 가치를 느낄 수 있도록 명확하게 NEM-3의 메커니즘, 순수 청구청구에 대한 고객에게 전달해줍니다. 이전의 사용량과 비용을 보여주는 작은 개요로 시작합니다.
Kerim: 네.
Adam: 물론, 그것은 매우 특정한 고객의 로드 프로필, 요금 요율입니다. 이것은 매우 고객별로 다릅니다. 이제 우리는 매우 유용한 방법에 들어가고 있으며 사람들은 이런 용어로 생각하는 것이 익숙해질 것입니다. 제가 크기를 조정한 솔라 시스템입니다. 이것은 이번에는 주거용 프로젝트입니다. 얼마나 많은 에너지가, 즉 솔라 생산량이 그리드로 수출되는가? 이것은 유형 1에서 이루어집니다. 이 경우, 생산량의 거의 60%가 그리드로 수출되고, 41%가 수출을 감소시킵니다.
Kerim: 또는 41%는 생산량한데로 사용되는 양과 같습니다.
Adam: 정확히 맞습니다. 이제 별도로 보관이 가능한 것입니다. 이것은 정말 좋은 것입니다. 이제 우리는 저장소를 추가하려고합니다. 그리고 이것은 굉장히 좋은 것입니다. 이 시스템에 태양광만 사용했을 때, 생산의 거의 60%만 그리드로 내보냈습니다. 이번에는 이러한 특정 사례에서 1개의 파워월을 사용하고 있습니다. 호스트 저장소 중 얼마나 많은 것이 그리드로 수출되는지에 대한 좋은 분할을 가지고 있습니다.
그래서 다시한번 질문드리자면, 다른 큰 결론은 무엇인가요? 이것은 저에게 큰 결론 중 하나입니다. 프로젝트의 전체 수익에서 파이 차트를 그린다면, 이번 실행에서는 1년에 3,900달러였습니다. NEM-3 세계에서 저장소가 그 수익의 많은 부분을 차지합니다. 이 경우, 55%, 45%와 같이 실질적으로 차트에서 많은 부분을 차지합니다. NEM-2 세계에서 저장소는 작은 부분이었습니다.
Kerim: 10-20%였습니다.
Adam: 정확히 그렇습니다.
Kerim: 마음의 평화를 위한 것이었습니다.
Adam: 이제 경제적인 가치를 보여주는 것입니다. 경제적인 것을 앞에 두고 있으며, 그렇지 않으면 청구서를 크게 줄일 수 없습니다. 따라서 이것이 다른 큰 결론 중 하나입니다. 이는 주거용 프로젝트, 상업용 프로젝트에 모두 적용됩니다. 우리는 저장소에 대해 열심히 기대하고 있습니다. 우리는 부착률에 대해 열심히 기대하고 있습니다. 이것은 큰 결론 중 하나입니다.
Kerim: 한 가지 더 질문이 있습니다. 주거용 사례 연구에 사용한 kWh 당 달러 요금은 상당히 높았습니다. 1,000달러 이상이었던 것 같습니다. 상업적인 설정에서는 대략 어느 정도인가요? 모델과 사례 연구에서는 어떤가요?
Adam: 좋은 질문입니다. 500 kW, 1,000 kWh에 대해 보수적으로 모델링했고, 이것은 상당한 크기의 상업용 배터리입니다.
Kerim: 그래서 이것은 사실상 메가팩, 1 메가와트-시간입니다.
Adam: 거의 메가팩 수준입니다. 500 kW, 2시간, 1,000 kW시. 설치당 1,100달러로 모델링했습니다.
Kerim: 비싸다고 생각합니다.
Adam: 그러면 당신이 그렇게 생각하면 좋습니다. 사람들이 설치할 때 900달러로도 설치할 수 있고 개발자, 설치업체, EPC로서 돈을 버릴 수 있기를 바랍니다. 그것들이 그만큼 떨어지면, 끝없이 지속됩니다. 그리고 그것은 최종 고객에게 더욱 매력적인 경제적 가치를 제공합니다. 그것은 늘 제가 최적화하고 바라는 것이며 그것을 보고 싶어합니다.
Kerim: 그렇죠. 그래서 매우 많은 정보였습니다. Adam, 시간 내주셔서 감사합니다.
Adam: 언제나 감사합니다. Kerim.
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